在談判過程中，要注意建立和諧的談判氛圍、設定好談判的禁區，最重要的是語言表述應該要簡練。如果想具體了解談判中說話的技巧，那不妨接著往下看吧!

1. 建立和諧的談判氛圍

在談判開始時，最好找到一些雙方觀點一致的地方并表達出來，而讓對方留下更像合作伙伴的潛意識。這樣，隨后的談判可以輕松地朝達成共識的方向發展，而不是進行激烈的對抗。

也可以為對方提供一些感興趣的商業信息，或者只是討論一些不太重要的問題，在達成共識后，雙方的心理就會發生微妙的改變。

2. 設定好談判的禁區

談判是一種非常敏感的溝通方式，因此語言應簡明扼要，避免出現不該說的話，但在艱難而漫長的談判過程中，不可避免地會犯錯誤。

最好的方法是預先設定好哪些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心理底線等。

這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。

3. 語言表述簡練

在商務談判中，忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，要盡可能地讓自己的語言簡潔，否則自己關鍵字很可能會淹沒在冗長而毫無意義的語言中。

在進行談判時，語言應簡潔明了，有針對性，并努力使對方的大腦處于接收信息的最佳狀態時，表述清楚自己的信息。

如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那么適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化。比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加注意力。

在進行重要的談判之前，應該進行模擬練習，以訓練語言表達、緊急情況的應對等。

在談判中避免使用含糊不清的語言，這不僅不能有效表達自己的意圖，而且會使對方感到困惑和反感。

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